10月19日晚，岳陽隊主場迎戰(zhàn)郴州隊，市奧體中心體育場人氣依舊爆棚，放眼望去，滿眼岳州紅。
“我和孩子約定，只要是岳陽隊的主場，都會帶他來看比賽。”看臺上，市民彭曉軍帶著孩子第四次走進(jìn)球場。
曾幾何時，走進(jìn)綠茵場去觀看一場足球賽，對許多市民而言是一種有些遙遠(yuǎn)的消費項目。
如今，“湘超”聯(lián)賽用一張9塊9的低價門票，將看球賽從曾經(jīng)的“輕奢品”還原為觸手可及的“快樂日用品”。
這場看似不起眼的消費轉(zhuǎn)向，改變的不僅是周末休閑方式，更是重新編織起體育與普通人之間那條溫暖的情感紐帶。
9塊9的意義：消解門檻，點燃全民參與熱情
在岳陽資深球迷劉亮的記憶里，上世紀(jì)90年代，能去甲A聯(lián)賽現(xiàn)場看一場球是件“有面子”的事。
“那時候一張球票幾十塊錢，抵得上普通工人大半個月的工資。”今年58歲的劉亮對記者回憶道：“帶著老婆孩子，再叫上幾個哥們?nèi)タ磮銮?，完了下館子吃一頓，在那個年代，絕對是一筆不小的開銷。”
劉亮的感受，道出了當(dāng)年許多工薪階層球迷的心聲。門票，加上交通、餐飲等衍生費用，無形中筑起了一道“價格圍墻”，它將大量草根足球愛好者——尤其是收入有限的年輕人、學(xué)生和基層勞動者，隔絕在了沸騰的球場之外。
這種消費壁壘帶來的結(jié)果，不僅是觀眾數(shù)量的減少，更是足球煙火氣息的消散。原本該是街頭巷尾共同狂歡的足球，逐漸演變?yōu)橐环N需要一定經(jīng)濟(jì)實力支撐的“偶爾為之”的高端休閑方式。
“湘超”聯(lián)賽的爆火，像一記精準(zhǔn)的長傳直塞，打破了這道存在已久的消費壁壘。
9塊9，這是“湘超”為觀眾開出的票價。這個價格，遠(yuǎn)低于一場電影、一杯高端咖啡甚至是一頓快餐的消費。
往深一層看，9塊9，象征意義遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于經(jīng)濟(jì)意義，這張薄薄的門票，它更像是一張邀請函，而不是一道消費門檻。當(dāng)球迷無需為門票付出高昂代價時，觀賽的心態(tài)也隨之變得松弛而富有創(chuàng)造性。
“以前看一場球，如果比賽不夠精彩，心里會覺得虧了。”22歲的岳陽大學(xué)生陳浩是足球迷，也是球場的?？停狸栮牭闹鲌霰荣?，他一場都沒有落下。“現(xiàn)在不一樣了，9塊9，買不了吃虧買不了上當(dāng)。就算比賽0比0，場外的段子和歡樂也值回了票價。”陳浩說。
這種消費心態(tài)的轉(zhuǎn)變，正是9塊9票價最神奇的地方?？磁_上，數(shù)萬名不分年齡、不分職業(yè)、不分地域的球迷齊聲吶喊“加油、岳陽隊，戰(zhàn)斗、岳陽隊”就是最有力的證明。它讓足球回歸了本真，找回了那份久違的市井氣息和人間煙火。
超低價策略背后，是“流量經(jīng)濟(jì)學(xué)”的生動實踐
有人可能會問：9塊9一張門票，賽事能賺到錢嗎？回答這個問題的答案不僅在當(dāng)下，更在長遠(yuǎn)的未來。
湖南理工學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院教授、岳陽市智庫咨詢專家湛忠燦從湘超開賽以來就一直關(guān)注賽事經(jīng)濟(jì)對城市消費的影響，在他看來，“票價9塊9，僅從價值層面看，可能低于產(chǎn)品目前的價值。但通過‘小足球’激活‘大文旅’的路徑，將會引發(fā)遠(yuǎn)超預(yù)期的顯著結(jié)果，使單一足球運動成為更廣義上的文旅活動，促進(jìn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展。”
“湘超”的高明之處，在于采用“超低價策略”，撬動最大化流量。這看似放棄了短期的門票收入，實則算清了一筆更大的社會與經(jīng)濟(jì)賬，堪稱一次精彩的“流量經(jīng)濟(jì)學(xué)”實踐。
據(jù)初步統(tǒng)計，前4場“湘超”賽事岳陽主場撬動文體旅商消費超3億元，超過6萬名觀眾涌入球場觀賽；“湘超”前4輪相關(guān)話題在全網(wǎng)獲得超40億次的曝光。
至此，“湘超”的商業(yè)轉(zhuǎn)化也完成了關(guān)鍵一步：創(chuàng)造場景，聚集人氣。
當(dāng)數(shù)萬人每周定時涌入體育場時，所形成的注意力經(jīng)濟(jì)和規(guī)模效益，開始吸引敏銳的商業(yè)目光。
“我們看中的，正是‘湘超’所展現(xiàn)出的這種強大的本土號召力和情感凝聚力。”岳陽樓酒業(yè)品牌總監(jiān)陳海生透露，為了助力“湘超”，除了場內(nèi)贊助外，公司在場外也準(zhǔn)備了巨惠禮包回饋市民和球迷。
這份精準(zhǔn)的市場投放，得到了最直接的市場回饋。“自9月14日以來，岳陽樓酒在網(wǎng)絡(luò)平臺累計曝光量超3000萬，主題大促銷量破100萬，整體銷量同比增長100%，實現(xiàn)了品牌聲量、酒品銷售雙豐收。”陳海生說。
同樣通過贊助廣告曝光，實現(xiàn)直接受益的還有岳陽紙廠燒烤。“現(xiàn)在經(jīng)常有外地粉絲朋友專程來吃我們家的燒烤。”岳陽紙廠燒烤老板孟引帥坦言，最開始贊助比賽的考慮，僅僅是想貢獻(xiàn)自己的一份力量，回報這個生活了二十多年的地方。
讓孟引帥沒有想到的是，這個決定也間接帶動店鋪營收噌噌噌往上漲。“對陣永州隊那天，店鋪的翻臺率多了100%，國慶中秋假期期間，店鋪的日均流水較平時漲了60%。”
和孟引帥一樣，周邊餐飲、零售、酒店住宿等經(jīng)營者也都嘗到了“甜頭”。
賽場外，賣煎餅果子的李阿姨有了幸福的煩惱。“以前晚上的生意也就那樣，有個百來塊錢算不錯了。”說話間，李阿姨手上的活一刻沒停，小鏟子一抹、一翻、一折，餅皮瞬間成型，香氣四溢。
“現(xiàn)在比賽日來擺攤，幾個小時下來，手腳沒停過，面糊都要比平時多準(zhǔn)備個兩三桶。”問及收入，李阿姨笑著說：“至少翻了三倍！”話音未落，她又轉(zhuǎn)頭招呼起排隊的顧客。
據(jù)賽事運營方初步測算，岳陽主場的廣告贊助、品牌合作、門票及周邊衍生品銷售等直接經(jīng)營收入，已能有效覆蓋絕大部分賽事組織成本，從而實現(xiàn)市委、市政府提出的“市場化辦賽”的要求。
這從賽事的商業(yè)價值和廣告價位便可窺見一斑。
“賽事之初是我們找贊助商，現(xiàn)在是企業(yè)主動來找我們。”岳陽城發(fā)體產(chǎn)公司總經(jīng)理梁斌透露，隨著比賽的深入，賽事品牌價值也隨之水漲船高，最直接的，場內(nèi)廣告牌價位翻了5番，廣告贊助商企業(yè)目前達(dá)到20家。
這意味著，9塊9的門票通過撬動企業(yè)端的商業(yè)投入，用門票的“舍”，換人氣的“得”，用人氣的“得”，換商業(yè)的“盈”，構(gòu)建起了一個所有參與者都能獲益的全域系統(tǒng)——
球迷能以低成本獲得高質(zhì)量的娛樂體驗和情感歸屬；
贊助商能獲得有效的品牌曝光和市場回報；
本地商戶能因巨大的人流帶來實實在在的銷售額；
政府則以賽事為支點，為城市品牌形象賦能，為區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展聚勢。
當(dāng)各方都能從中受益時，便證明這種“超低價”策略具有可行性和長遠(yuǎn)價值。
剛剛過去的國慶中秋假期，全市共接待游客438.1萬人次，過夜游客142.68萬人次，全市餐飲消費同比增長74.8%，文旅消費同比增長107.7%，住宿消費同比增長50.7%，休閑娛樂消費同比增長163.8%。
在岳陽，以體育撬動文旅消費的“含金量”還在攀升。
政府角色的轉(zhuǎn)變，是推動賽事可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵
擁有了火爆的人氣和初步的商業(yè)回報，如何讓這場足球盛宴形成健康、可持續(xù)的長期生態(tài)？關(guān)鍵在于構(gòu)建一套良性的市場化運行機制。
在這個生態(tài)中，政府的力量無外乎很重要，但在“湘超”聯(lián)賽中，其角色更多的是“服務(wù)者”而非“主導(dǎo)者”。
岳陽市城投集團(tuán)的相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹：“我們的核心任務(wù)是為賽事成功舉辦提供一流的硬件保障和公共服務(wù)。比如，確保體育場及周邊設(shè)施完好、環(huán)境整潔，協(xié)調(diào)好公共交通運力，維護(hù)好現(xiàn)場秩序等。至于賽事如何包裝、商業(yè)如何開發(fā)，這些專業(yè)的事，我們充分放手，交給市場機制和專業(yè)團(tuán)隊去運作。”
這種“政府搭臺、市場唱戲”的模式，厘清了邊界，釋放了活力。
賽事運營方能夠心無旁騖地研究球迷喜好、提升觀賽體驗、拓展商業(yè)合作。而企業(yè)的贊助，也不再是單純的“支持任務(wù)”，而是基于品牌曝光、市場拓展回報的理性投資決策。各參與方在明確的規(guī)則下，為了共同的目標(biāo)形成合力。
“只有當(dāng)賽事本身能產(chǎn)生足夠的商業(yè)價值和社會影響力，吸引社會資本持續(xù)主動地投入，形成一個正向循環(huán)，它才能真正地活下去、火下去。”市商務(wù)局相關(guān)負(fù)責(zé)人解釋。
如今，“湘超”岳陽主場的實踐正在證明這條道路的可行性：以低價門票吸引巨大流量——用火熱場景催生社交聲量——以品牌價值吸引商業(yè)贊助——用市場收入反哺賽事運營。
這個閉環(huán)的形成，說明賽事已經(jīng)具備了強大的自我“造血”能力，從而擺脫了對短期行政資源或單一資本輸血的依賴，走向了健康、可持續(xù)的市場化發(fā)展道路。
一張9塊9的門票，撕下的是價格標(biāo)簽，打通的是足球回歸大眾的路徑。“湘超”的實踐向大眾展示了一個樸素而深刻的啟示：最頂流的市場，恰恰孕育于最平民的土壤之中。
當(dāng)綠茵場重新向所有人敞開懷抱，當(dāng)體育競賽卸下精英化的包袱，真誠地?fù)肀ё顝V大的民眾，它所激發(fā)的文化能量與經(jīng)濟(jì)活力，將重新定義體育產(chǎn)業(yè)的價值與未來。
